Hervé Sohm
Business Development Manager, Gamania Digital Entertainment Co., Ltd.
Basé à Taiwan, je travaille en tant que développeur d’affaires internationales au sein du groupe Gamania Digital Entertainment. Bien que le cœur de métier de la société se situe dans le développement et l’édition de jeu vidéo en ligne massivement multi-joueurs (MMOG), c’est bien l’ensemble des loisirs numériques que Gamania a pour ambition de développer et de distribuer à notre public.
Du film d’animation à la bande dessinée en ligne en passant par notre portail de paiement en ligne, je bénéficie d’une vision globale de l’action du groupe et joue le rôle d’interface entre ses différentes entités dans un environnement trilingue (anglais, chinois et français).
A l’écoute constante des dernières tendances des marchés, je me mets en position de repérer les opportunités de développement et de faciliter leurs réalisations par la mise en relation des personnes clefs au sein du groupe avec ses partenaires potentiels. Dans la continuation, je fournis un soutien aux négociations et j’opère un suivi de la rédaction des contrats.
Préparant l’avenir de la société, je me vois confier l’ouverture de nouveaux marchés. J’établis alors un réseau de contacts local et analyse les facteurs clefs de succès sur ces territoires.
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39 contacts*Analyse de la concurence sur le marché Européen des éditeurs de jeux vidéos online.
*Identification des partenaires potentiels et des facteurs de réussite sur ce marché.
*Familiarisation de l'équipe asiatique à la pratique du jeu vidéo en France et en Europe.
2008 - 2008Responsable du suivi et du maintien des relations avec nos clients à l' international, présents sur tous les continents.
Ce suivi se faisait en anglais, le mandarin était utilisé en interne.
Cette expérience m'a familiarisé concrètement avec le monde de l'export. Toutes les étapes de la transaction, de la commande à la livraison en passant par le paiement faisaient l'objet d'un contact avec nos clients et partenaires.
2007 - 2007Réalisation de plusieurs études de marché concernant les opportunités d'affaires sur l'île de Taiwan.
La mission répondait à un cahier des charges définit par une séries d'entreprises clientes désireuses de s'implanter sur le marché Taiwanais.
Parmi ces entreprises figuraient un producteurs de vin, un détaillant de gadget, un éditeur de bande dessinées ainsi qu'une entreprise spécialisés dans les services à la personne.
La mission devait se finir sur une présentation des travaux aux entreprises clientes.
Rigueur et organisation furent les maitres mots durant cette mission, effectué seul à Taiwan durant une période de 6 mois.
2006 - 2006La mission se divisait en deux partie, une phase de prospection et une phase d'appui logistique et organisationnel.
La première phase relevait avant tout d'une dimension commerciale. L'objectif étant de convaincre nos entreprises cibles de participer aux salons organisés par la chambre de commerce (en l'occurrence, EUROPASIA et EU-China partenariat). La prospection téléphonique réalisée dans un premier temps débouchait ensuite sur des entretiens physiques dans les locaux de la CCI. Les objectifs furent atteins.
La deuxième s'articulait elle autour des aspects organisationnels de ces événements. préparation des réunions d'information, gestion des emplois du temps, logistique, réalisations des dossiers presse et des plaquettes promotionnelles...
L'importance de ces événements m'a surtout permis d'expérimenter les différents aspect de l'organisation de ce genre de salon d'affaires. La planification et la répartition des tâches furent déterminantes.